三亿体育家装老板内参靠漫无目的地派传单和扫楼已经很难吸引业主，整装作为家装新模式，小区营销到底应该怎么做，才能在激烈的竞争中杀出重围？

　　包括软硬装一体化、一站配齐的供应链、全流程信息化数据化施工、一线品牌直供等方面，要重点宣传，打造差异化效果。

　　开发小区楼盘是一场持久战，不是东搞一点西搞一点就能拿下的，必须要建立一支专业的小区推广队伍来专心做这件事情。

　　由于工作繁多且战线长，装企应该对推广队伍进行培训，明确团队的整体目标以及员工个人的目标和职责，以及普及一些具体的业务知识。

　　团队内部做到“责，权，利”清晰，建立部门激励制度，定期检查、考核下属员工，提高管理效率的同时调动推广人员的工作积极性，并相互督促。

　　调研的内容包括：各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修时间、周边环境、有无竞争对手进驻等等。

　　想象一下，销售不是开门见山地推荐业务，而是先和业主聊聊房价、户型、周边的商场等等，业主就会不自觉提高信任，拉近彼此的距离；

　　所以，小区推广小组的全部成员都应该熟记调研结果，尤其是业务人员、市场人员和设计师等，利用谈资培养用户粘性并在恰当的时机植入自己的业务内容来吸引业主。

　　一般来说，挑一个小区重点开发，在每个小区形成“签单规模效应”是最理想的情况。做小区营销时，不要想着一口吃成胖子，先依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。

　　圈定重点开发的小区后，在业务正式展开前，公司如果提前为业务人员设计一套优质的业务讲解资料，就能够极大地提高签单率。

　　将这些材料都集中在一个文件夹里，首页是公司近期的促销活动，接下来是该小区的具体户型、方案和预算，然后是公司的品牌优势介绍、管理方案和整装服务的流程介绍。

　　拜访业主时有这些资料的辅助，更能体现销售人员的专业性，同时也能更好地把握沟通节奏，做到有的放矢。

　　（1）在重点开发的小区设置临时驻点，定期扫楼。能够争取量房机会当然最好，如果被拒绝也要退而求其次，取得业主的联系方式，邀请他们参观展厅。（高效率小区扫楼怎么做？戳这里：小区扫楼营销新思路，量房率达90%！）

　　（2）做一些常规的广告物料投放，比如在建筑的墙体上挂上巨幅广告/喷绘等；以植入广告信息的方式赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等，既能取得物业部门的好感，又收到宣传的效果。

　　（3）楼盘销售阶段，重点做好对开发商与售楼部的公关和合作，设法收集业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

　　（4）想办法加入业主微信群和Q群，但不要急于发广告。可以先以解答装修问题的方式和业主们熟悉起来，塑造专业领袖的形象，增强业主们的信任度。（关于装修公司微信社群营销的具体落地方法，请戳：单个小区创收破1000万：所有生意都值得用社群再做一遍！）

　　（5）打磨线上活动，推广自己的整装套餐（前提是套餐也经过打磨，对业主有吸引力）；投放同城媒体，扩大活动声量。活动上线时转发到业主群，邀请业主们参与并留资。

　　一般有装修需求的业主都会要求参观样板房，装企要抓住这个机会，利用参观整装展厅这个环节做好体验营销。向业主展示整装模式的优势，给签单来个“临门一脚”，提升转化率。

　　情景样板房是一种很好的体验营销方式，按照不同生活方式设计的1:1比例样板房，可以对门厅-餐厅-客厅-厨房-阳台-卧室-客卧-儿童房等多个空间进行展示。业主在参观时有了对家的代入感，自然也就对整装有了更直观的体验和理解。

　　带领业主参观时，要对样板房的设计思路、设计风格进行讲解，并加入一些设计和装修的干货，体现专业性。

　　强大的产品供应链是整装的竞争优势之一。在展厅中，业主能够看到装修中的各种主辅材被分门别类地陈列出来，包括门窗、地板、卫浴、插座等，各大合作品牌的高端品质得到彰显，业主对材料质量的疑虑也会打消。

　　家装过程中水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个施工细节，在展厅中按施工进度依次对比呈现。业主可以直接查看整装标准施工工艺，做到心里有底。

　　只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。所以每次组织去参观展厅的人数不要太多，能够照顾到每一位业主，不浪费任何一个签单机会；参观时间选在业主方便的周末。

　　如果业主们都在观望，这时“意见领袖”的带头作用就特别重要。所谓意见领袖，也许是业主群里最活跃、最多人响应的业主；也许是小区里最热心、最受尊敬的业主……尤其是一些单位集资房小区，业主之间彼此熟悉三亿体育官网，意见领袖显然更有号召力。

　　组织业主参观展厅前，最好争取先“拿下”意见领袖，利用他们进行组织团购，根据团购数量给予其一定的奖励或回报。

　　对签单顾客进行逐一回访，核实设计方案、产品套餐、合同等重要事项，提供全流程施工指导监督、退/补货等服务。

　　对老顾客提供优惠政策，介绍业主成交的给予一定奖励或赠送一些礼品；同时，对一些犹豫不决的业主，也可带他们去已装修好的顾客处查看装修效果。

　　好的营销从来不是夸夸其谈，而是稳扎稳打。小区营销注重口碑，装企千万不要为了短期利益损害自己的品牌口碑。