小赢凭智 大赢靠德朋友说康定平不像个商人。的确，由内而外，康定平给人的总体印象是憨厚、老实。就是凭着这股“憨”劲儿，在家纺品牌的激烈市场竞争中，他掌舵的百丽丝家纺山西营销中心年销售额连续5年在全国夺冠！还拿下了华北区的总代。

　　1月12日，站在百丽丝家纺北区“2018新年年会暨2017年度营销表彰大会”舞台上，作为山西营销中心兼华北区营销中心总经理，也是这次年会东道主的康定平咳嗽声不断，甚至因咳嗽无法完成一句完整的祝福语。

　　在年会前一天，康定平跟记者毫不讳言称压力很大，“这么多人回来，方方面面都得考虑到，否则也不会感冒了。没有几个批发商能像我一样实行公司化运作。我是把加盟商当员工管理，每年都要设一些奖项，以兹鼓励。我没接手山西总代时，一年的销量就700多万元，加盟商有六七十个，平均10来万元，现在你看，我们坐在前排的都是销售百万元以上的加盟商。我们不是说把货品批发出去就不管了，而是策划、督导、客服、渠道等一系列服务我都要跟上，这是一笔很大的投入，所以我这几年看起来盘子做得很大，实际没什么利润。我始终相信，给别人带来的价值越多，你得到的就会越多。事实上，几年下来，山西的加盟商们没有因为利益而斤斤计较，都跟我处成了兄弟，对我很好。”

　　参加此次年会的除了百丽丝上海总公司的相关负责人，山西、甘肃、黑龙江、河南、新疆、山东等地营销中心、加盟商等悉数到场，共计300余人。北区联合，这在百丽丝家纺年会史上，是第一次。

　　百丽丝山西营销中心以年销售额5000余万元荣获2017度全国最佳业绩奖、全国指标达成奖，比2016年增长了22%。净发货增长额在全国最高。“现在家纺业已进入微利时代，从整个家纺业来说，现在还没有过百亿的企业，一个省份能做到几千万已经很了不起了。”康定平说。

　　1971年，康定平出生在柳林县穆村镇卜赖垣村一个农民家庭，兄妹6人，他排行老小。因家庭贫困，上了一年半初中的他无奈辍学。

　　辍学后的康定平骑着自行车走村串乡做起了生意，收农副产品、倒腾废旧报刊，十几岁便成了村里的万元户。但在一次红枣生意中，因未细读合同内容，他收购的大量红枣因不达约定标准而被拒收。“全部身家都赔了进去，还欠了一债。父母埋怨，家里人跟着受累，当时死的心都有了。”

　　之后，他花9元钱在柳林县城租了间在父亲看来“连自家牲口棚都不如”的房子，和妻子开始了城里的打拼生活。

　　住在城里，不等于就是城里人，没有钱拿什么维持生活？彼时，康定平的妻子在柳林县城附近的一家鸡场打工，于是，康定平决定卖鸡蛋。

　　身材高大的他挑着两筐鸡蛋沿街叫卖，卖完后再去鸡场贩鸡蛋。就这样，一天往返多趟。“原来做生意几起几落，根本没什么想法，就是瞎活。自从结婚后，我感觉自己的生命就是为了妻子而存在。她把我一个将死之人拯救了回来，到现在，我都觉着亏欠她很多。当我筋疲力尽准备放弃时，一想到我妻子，再困难我也要咬牙坚持下去。”

　　随着城镇化建设的加快，美化居室、创造良好的生活环境成为时尚，家用纺织品成为新的消费热点。康定平的生意红红火火，资金积累迅速。

　　康定平不再满足于“小打小闹”，把视野转向了品牌经营。经过考察，2006年，他加盟百丽丝家纺，成为柳林县区域代理人。

　　百丽丝家纺是国内行业品牌上海水星集团旗下的全资子公司，是一家以“源自欧洲经典家纺、提升民族生活品质”为使命的高档家用纺织品生产企业，集研发、设计、生产、销售为一体。

　　从一个店到4个店，他迅速在柳林县布点，抢占市场。以诚信经营赢得了良好口碑。“当时4个店销售了1200万元，别人都难以置信。”之后，他又在离石开设了专卖店。

　　2012年，康定平投资200余万元，收购了山西百丽丝商贸，成为百丽丝家纺山西总代理，并在太原注册了山西泽梦商贸有限公司。

　　在家纺产品的几种终端销售模式中，连锁加盟专卖店是近年来发展最快、企业倾注心力最多的一种。掌舵山西总代第一年，康定平建团队，制定了销售人员“十大军规”，对全省的加盟商优胜劣汰，“第一年我们签的是20万元以上的加盟商，第二年的加盟标准是30万元，2016年变成50万元……这样就把一些不专心做百丽丝的淘汰掉了，虽然看上去加盟商数量少了，其实质量高了。”

　　康定平喜欢中国的传统文化，平时的他都身着唐装。办公桌上放着《论语》《道德经》等国学书籍。2014年，他和妻子特意去参加了被称为“中国式管理之父”曾仕强主讲的《易经中的管理智慧总裁班》培训三亿体育登录入口。他将道家思想中“上善若水，厚德载物”“知行合一，止于至善”等精髓应用于自己的公司管理中。

　　他办公室墙上挂着一幅朋友赠送的书法作品——小赢凭智大赢靠德。“以前我也认为在商言商，一切以利益为重，现在觉得把人做好才是第一位的。”

　　2015年，面对电商冲击，百丽丝上海总部决定实施新战略，将营销模式由独立的线C模式，转型为线O模式，打造全新的网店与终端店融为一体的新型化营销模式，让消费者进店购物和网购一样实惠，并突出平价、快销、时尚营销理念。

　　上海总部一提出该设想，康定平率先在山西市场创立了网店、微店、实体店“三店合一”和线上线下协作配送的网络格局，震动业界，为百丽丝家纺抢占市场赢得先机。许多品牌企业纷纷效仿。

　　在康定平看来，过去几年内，电商的蓬勃发展与其说冲击线下，不如说倒逼线下零售商进步。在百丽丝，线上线下渠道紧密结合，并发挥各自优势。“我们以服务企业效益最大化为原则推行全渠道策略，已经享受到线上线下联合的福利。”

　　在康定平的强力推动下，百丽丝在山西开疆拓土，以多种模式在全省60多个县市开设了店面。销售额逐年增长，连续几年入围中国家纺经销奖。继而，康定平又将自己的阵地拓展到了内蒙古、天津、河北等地，拿下了华北地区的总代。

　　2016年末，新零售概念横空出世。要做到新零售，必须实现“三通”，即商品通、会员通、服务通。对消费者来说，无论线上还是线下渠道，同一货品，同款同价，服务统一。而这一点，百丽丝山西营销中心做到了。

　　“2018年，是突破年，大力拓展内蒙古、河北等周边空白市场，建立规范的跨区域仓储物流基地，组建跨区域营销团队；2019年，全面提升企业各岗位运营能力，确保山西有效网点覆盖率达80%以上，企业管理、渠道运营、品牌营销全面信息化，建立新型营销部门……2021年，跻身集团公司超级总代，建设华北最大的家居仓储、物流工业园区……”这是康定平给自己制定的5年发展规划。

　　除了拓展市场，康定平现在的精力主要放在了加强渠道的管理和维护上。“有很多公司招商加盟一路高歌猛进，管理、服务却停滞不前，与经销商沟通不畅，经常导致渠道坍塌。因此，我们需要加强服务意识，加强与经销商的沟通，方能在激烈的市场竞争中占有优势。”

　　“我们有句口号：成就和帮助客户就是对自己最好的回报！我现在的任务就是想办法帮加盟商多赚点钱。当我老了，拄着拐杖走在街上看到我的员工一个个开着宝马奔驰，我就心满意足了！”

　　“把小公司做成大公司，把大公司做成大家庭”，是康定平的发展愿景。“我们做的不只是床上用品，更是一个有爱的‘家’。”